创业*好项目 软绵绵棉花糖机小本投资*

市场分析 
1、需求分析 
情怀 
1.棉花糖作为国民美食，男女老少争相追捧的食品。 
2.棉花糖承载着儿时年代的记忆，吃出的是一种情怀与快乐。 
时光 
1.小时候较甜的味道就是棉花糖的味道。和家人、伙伴曾一起度过天真、烂漫时光。 
2.吃一口棉花糖，心里倍感温暖，脸上洋溢着幸福的欢笑。 
体验 
1.人们更想要的是一种乐在其中的DIY手动制作乐趣和氛围。 
2.传统棉花糖机制作工序复杂，不能*自操作，享受不到亲身动手的快感。 
口味 
1.传统棉花糖机口味比较单一，满足不了大众口味需求。 
2.“软绵绵”棉花糖机，用的是**果糖成份，口味多种，适合不同人群。 

市场定位 
价格定位:低价体验、经济实惠 
产品定位:娱乐互动 
目标人群:针对大众消费群体 
销售定位:中心商场附近、步行街、购物广场、游乐场等等开放型服务场所。 

项目优势 
A.全自动化智能制作，简单操作，易上手。 
B.24h全天营业，无人看管，资金自动流入口袋。 
C.投入资金低，60天内快速回本，省去店面租金和人工。 
D.全民追捧，场面*，**产品没销路。 
E.自带吸粉，流量功能，每天都有人排队购买。 

行业前景 
发展趋势 
人力+租金成本的上涨，加上移动支付的普及，新零售行业必将会代替传统零售业行成为主力方式！目前“智能”+“DIY”形式的棉花糖机在国内市场上一片空白，市场空间巨大。 
消费习惯 
“软绵绵”棉花糖机造型可爱、萌气十足、功能新颖、制作简单，吸引众多消费者围观争相购买。只要体验过机器的人们，就会产生重复消费习惯。 
“钱“景广阔 
随着二胎政策的开放，市场需求成倍增长，我国进入“二孩”时代。家长对孩子的娱乐消费大幅度增长，市场“钱”景大有可为！ 

竞争对手分析 
竞争对手一 ——抓娃娃机 
抓娃机难易程度都可以调，商家为了刺激消费者消费，会设困难程度，让好多玩家玩了多次，抓不到娃娃而失望而归，趣味性越来越弱。 
竞争对手二 ——传统棉花糖机 
传统棉花糖机不美观、不卫生。制作过程，步骤繁琐，口味单一。 
竞争对手三 ——福袋礼品机 
利用消费者喜中大奖心理，其实礼品盒内都是廉价的商品，爆出的大奖概率几乎为0。 
竞争对手四 ——游戏娱乐机 
自从手机、电脑的普遍，人们对游戏娱乐机的新鲜感，已不再狂热，玩的人也越来越少。 

我们的优势 
专业 
公司拥有一支专业化队伍，成员都来自世界名企*技术精英。社会阅历及工作能力十分**。 
创新 
契合市场运营，建立自己一套系统化、标准化的体系，帮助创业者提升品牌、渠道传播。 
优质 
公司注重服务细节。有自己一手优质少见资源。资金实力雄厚。与千家**媒体商务合作。 
高度 
以深度专业眼光洞悉行业讯息，专属定制策划案，提供全新的营销思维和*式营销服务。 
高效 
全面剖析市场行情，定位品牌主线,精准定位需求人群，能够快速出击。 
实力 
站在投资者的角度，整合优化资源，建立品牌形象。 

可行性分析 
首要任务 
项目选址。主要选在人流量密集场所，如：电影院、校门口、商**、步行街、公园、旅游景区都可以随处摆放。 
项目运作 
“*店面，*看管”寄放店面机器自动运营。与商家沟通，以比例分成的合作方式，也可以跟别人合作经营，获得回报。 
资金运作 
前期不用投入太多资金。运营好的话基本一个月就能收回启动资金。由于其他市场因素，经营不善可转让，或者可以发展下级代理。 
进度推进 
在项目运作期间，要多宣传，展开促销活动。针对摆放地点的不同环境，收益情况不同，应作出调整营销方案。 
效益预测 
机器投放的地方越多，收益也会随之增长。“棉花糖+广告”的双重收益，月效益将会翻倍的增长。 
日常维护 
不定时给机器维护，检查机器是否存在故障。及时与店家沟通，询问机器使用情况。 

产品运营 
商业模式 
1.*代理模式 
获得总部*代理权，成为市（县）地区级代理，招下一级代理，以分销模式合作，赚取机器差价，实现效益翻倍。 
2.自销模式 
通过自行宣传、促销或活动的形式，进行推广促进品牌曝光率。多个经营场所投放产生连锁效应，从而产生更大利润回报。 
3.合作模式 
  寻找商家、店家合作人，把机器投放各大场所以出租的形式或利润分成达成合作协议，从而降低成本及风险。 

利润结构 
不同的场所会有不同的消费水平，棉花糖售卖价格可依据所摆放场所的消费水平进行定价。据市场调研，棉花糖售自助卖机零售价一般可定为6-20元/根，现以日均收入300元/台举例： 
棉花糖成本：0.5元/根（即使一天卖100根，才50元成本） 
场地费+电费：1000-2000元/月 
1台机器利润： 
300元/天/台×30天=9000元/月/台 
9000元/月/台-2000元/月（场地费+电费+成本）=7000元/月/台 
3台机器利润：7000元/月/台×3台=21000元/月 
8台机器利润：7000元/月/台×8台=56000元/月